如果沒有猜錯的話，你應該發現了今年淘寶的手機端變化特別多，并且特別的快，粉絲經濟的瘋狂時期已經到來，只是大部分還沒有覺醒罷了......

　　實際上，連手淘的運營人員也搞不清楚自己要什么，所以開放了很多淘寶達人入口，但是你會驚人的發現，淘寶達人會玩的沒有幾個，以為天天發發產品更新一下就是所謂的營銷，實在 讓人蛋疼，現在淘寶達人能活得好，完全是因為流量的基數遠遠大于達人基數的幾十萬倍而已。

　　真正達人的轉化率，是低的可憐，如果說產品的轉化率1%是低的話，你可以去看看，現在做達人的，轉化率估計不到千分之一，為什么會這樣?原因很簡單，因為都是懵懵懂懂的做，沒有系統的營銷思維。

　　好了，不扯這個了，因為今天不是講網紅，淘寶達人這個主題的，只是不講出來又難受，你懂我的。

　　那么今天我要分享的是什么呢?很簡單，還是關于寶貝轉化率的問題，如果你一直跟蹤我智多星，你應該知道，我是偏執于研究寶貝詳情的極致轉化的，相信今天的分享依然可以讓你茅塞頓開。

　　其實一個產品的轉化率非常簡單，跟以下幾個因素有關：

　　①、入口訪客：不同關鍵詞帶來的訪客，精準度不同，所以轉化率就會不同，所以引流越精準，轉化率越高;

　　②、產品價格：價格自動區隔了消費人群，不同人群決策購買產品的行為不同，并且通常價格越高，轉化率會同比下滑;

　　③、寶貝詳情：當一個人進入產品鏈接之后，購買不購買大部分原因都是因為受詳情頁的影響;

　　④、產品銷量：銷量是一個基礎門檻，從眾心理就不多說了，人們會自我安慰，有人買過的更安全;

　　⑤、產品評價：也就是所謂的買家秀，因為社會心理學里有一條理論，你可以看我之前寫的一篇“買家秀”的文章，點擊下方鏈接可以直接觀看;

　　那么我今天就結合手淘最近升級的評論模型，來具體的分享一下，如何通過這套模型反向推理，提高我們寶貝轉化率。

　　1、評論模型之：問大家;

　　這個功能出來已經有很長一段時間了，我記得當時這個功能出來的時候，微信上有很多人在討論，但是可笑的是，大家第一時間都是思考“如何刷，如何讓自己好的回答頂到前面?”，說實話，如果做淘寶做到這個份上，方向都應該是錯了。

　　這個東西的出現，不是為了讓你去欺騙消費者，而是希望產品更加回歸它本應該有的真實，當然這個聽起來有點高大上，不切實際。

　　ok，那么我們來說的實際有用的，其實“問大家”最神奇的地方不是弄虛作假，而是一個超級用戶內心需求收集器，通過這個功能，原本以前我們要打電話調查解決的事情，現在不用了。為什么?

　　原因很簡單，因為用戶自動把內心的想法告訴你了，只是你沒有發現，怎么說?我們來看幾個例子：

　　有些問題很普通，但是有一些問題卻是幫助你提升寶貝詳情轉化率的致勝法寶，我們一起來看看：

　　① 墊子很厚嗎，椅子會不會很占地方，親們?

　　我們通常作為商家，經常有一個誤區，就是把問題僅僅是當問題看了，并沒有去思考這個人為什么問出來這個問題，問這個問題之前他大腦里到底在思考一些什么東西，有什么顧慮。

　　例如這個買家問“墊子很厚嗎?”他說出這句話的時候，擔心的是什么，是擔心墊子太厚，還是擔心墊子不夠厚呢?

　　然后我們可以通過評論的時間，再加上問句的口氣，可以推斷應該是冬天購買，害怕墊子不夠厚，那么好了?

　　你既然知道用戶擔心墊子不夠厚，那么你應該在寶貝詳情里做些什么讓用戶感知墊子很厚，很暖，冬天用的很舒適。

　　然后繼續“椅子會不會很占地方”，你可以想象，如果你家或者辦公室很大，你會考慮占地方的問題嗎?如果很在意占地方的人，又會是什么樣一群人呢?他要使用的場地環境會是如何的呢?

　　② 墊子有味道嗎?

　　當你看到這樣一個問題的時候，如果你不傻，你一定知道用戶很在意收到貨后，墊子會不會有味道。但如果你只看到這里，那么你并沒有發揮“問大家”這個功能的力量。

　　你應該要思考的是，這個用戶為什么會有這樣的念頭，如果他曾經沒有購買過這樣的產品，他怎么知道墊子可能會有味道呢?

　　你想想，其實原因很簡單，只要兩種可能：第一，他曾經在朋友家，或者生活中曾經聽說過，買這個產品墊子會有味道。第二，我們人類會用以往的經驗來類比未來會發生的事情，例如你曾經買過新鞋、新衣服，第一次收貨使用的時候，都會有味道，所以他擔心這種墊子布藝類產品有味道;